こんにちは。

大量の「ヤードム」を
お土産にもらって嬉しい、今野洋です。

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【１】見込客の毎日の不満の上位３つは何か？

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特定の業界やマーケットで
仕事を続けていると、

顧客のことをより深く
理解することができ、

細かい要望にまで完璧に
対応できるようになる。

ところが、
理解しすぎたり、知りすぎると、

その近さ故に、
当たり前の基本が抜け落ちて
しまうことがある。

そんな時に、
有効なワークがある。

今日はそれを紹介しましょう。

これによって、

「見込客にとって１番重要なことは何か？」
を再確認することができる。

あなたも是非試してみて。

これから、
あなたに10個の質問をする。

あなたが今、最も顧客にしたい、
見込客を思い浮かべながら答えて欲しい。

〔１〕見込客が抱えている、
　　　眠れない程の心配な消化不良の問題は何か？

〔２〕見込客は何に不安を感じているか？

〔３〕見込客は何について、
　　　誰に対して、怒っているか？

〔４〕見込客の毎日の不満の上位３つは何か？

〔５〕見込客のビジネスあるいは生活上の、
　　　今の風潮とこれから起こる風潮はどんなものか？

〔６〕見込客が秘かに一番熱望しているものは何か？

〔７〕見込客の意思決定の仕方に、
　　　特有の傾向はあるか？

〔８〕見込客の使う専門用語はあるか？

〔９〕同じようなものを売ろうとしているのは、
　　　他にどんな所があり、どのように売ろうとしている？

〔10〕同じようなものを売り込んだのは、
　　　どんなところで、なぜ失敗したのか？

　　　＊出典：究極のセールスレター
　　　　　　（ダン・S・ケネディ著）

どんな答えが出ました？

見込客に対して、
どんな情報を発信していけばいいか、
再確認ができたのではないでしょうか。

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■編集後記

「ヤードム」って、知ってる？

ガイドブックにも載ってる、
タイ土産の定番品なんです。

「ヤー」は「薬」、
「ドム」は「嗅ぐ」、

という意味なので、
日本語では「嗅ぎ薬」となる。

リップクリームのような形をした、
スティックにメントール的な
液体が入っているもの。

これを鼻から吸う。

なんて怪しい薬だ！（笑）

イメージとしては、
フリスクを食べた時みたいに、
鼻がスーッとする感じ。

眠たい時、
気分転換したい時、
鼻が詰まった時、

なんかに、効果抜群！

しかも、フリスクと違って
食べないので、０kcal！

だから、ヘルシー（痩）

私は、メルマガ執筆時に
愛用中。

値段は、１個当たり、
20バーツ(約70円程)。（安！）

あげる方も、もらう方も、
リクエストする場合でも、
お手軽なんでオススメでーす。

それでは！

今野洋